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営業から学ぶこと

寒い一日ですね〜

今日は都内のワインショップに営業に行ってまいりました。ここは、2回目のトライ。初めは冷たかった店長さんも2回目となると色々お話をしてくれて、初回もそうでしたがアドバイスをいただけました。
今回も納品にはいたらなかったけど、営業が楽しいと思える一日になりました。
まだ、半日しかたってませんが。笑
営業に行ってると、バイヤーさんの好みやら人柄がわかるし、私よりもみなさんワインに詳しいので、会話の中で沢山の情報があります。そこから学ぶことができ、次の営業に繋げることができるのです。

試飲会で出展し、お客様にテイスティングをしてもらうのも良いけど、意外に次に繋がらない。
私は一対一で会話ができる営業スタイルが好きです。
時間はかかるかもしれないけど、最終的信頼関係を築き上げ、提供するワインがお客様の好みに合えば商談は成立するのだなぁと。

さて、これから某大手の百貨店、個別商談会のエントリーが今日デッドラインなのでそれを仕上げて、あとはチャンスを掴み取れることを祈る!




ランチはガパオライス
| その他 | 12:44 | comments(0) | - |
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